《河南日?qǐng)?bào)》（2024年03月07日第10版）

探索鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人培育模式

鄭州大學(xué)創(chuàng)立“頭雁”培育“十字”教學(xué)法

作者：孫學(xué)敏 王杰 江求川 楊長(zhǎng)輝 王芳

鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人“頭雁”培育項(xiàng)目由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和財(cái)政部于2022年推出，旨在對(duì)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人開展系統(tǒng)性培養(yǎng)和綜合性支持，著力培育一批引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展好、綜合素質(zhì)高、示范帶動(dòng)能力強(qiáng)的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶頭人“頭雁”隊(duì)伍。在正在召開的全國(guó)兩會(huì)上，政府工作報(bào)告中提出“著眼促進(jìn)農(nóng)民增收，壯大鄉(xiāng)村富民產(chǎn)業(yè)，發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和社會(huì)化服務(wù)，培養(yǎng)用好鄉(xiāng)村人才”。鄭州大學(xué)在“培養(yǎng)用好鄉(xiāng)村人才”方面提供了有效經(jīng)驗(yàn)。本報(bào)特刊發(fā)鄭州大學(xué)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人“頭雁”培育“十字”教學(xué)法，供學(xué)習(xí)交流。

2022年，鄭州大學(xué)作為河南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳遴選的首批“頭雁”培育機(jī)構(gòu)，承擔(dān)200人“頭雁”培育任務(wù)。根據(jù)“頭雁”項(xiàng)目培育對(duì)象特點(diǎn)、項(xiàng)目特色和培育目標(biāo)，鄭州大學(xué)結(jié)合多年來(lái)開展MBA/EMBA教育及各類企業(yè)家培訓(xùn)教育的經(jīng)驗(yàn)，以及開展農(nóng)業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)和承擔(dān)“頭雁”培育的實(shí)踐，認(rèn)真開展“頭雁”教學(xué)模式和方法研究，逐步形成了一套富有成效的“頭雁”教學(xué)模式，即“聽、看、研、練、考”“輔、創(chuàng)、品、展、銷”的“頭雁”培育“十字”教學(xué)法。

“聽、看、研、練、考”是提高集中培訓(xùn)效果的教學(xué)模式，“輔、創(chuàng)、品、展、銷”是強(qiáng)化跟蹤輔導(dǎo)階段效果的教學(xué)模式，前者被稱為保證集訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量的“5步攻略”，后者被譽(yù)為提升跟蹤輔導(dǎo)效果的“5大妙招”。“5步攻略”加“5大妙招”，共同構(gòu)成鄭州大學(xué)“頭雁”培育“十字”教學(xué)法模式。該模式取得了良好的培育業(yè)績(jī)，得到了學(xué)員的贊賞、同行的欣賞和領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。2023年，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部組織的“頭雁”項(xiàng)目第三方評(píng)價(jià)中，鄭州大學(xué)“頭雁”項(xiàng)目進(jìn)入全國(guó)前20方陣，列第18位。

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“聽、看、研、練、考”，集中培訓(xùn)效果好

“聽、看、研、練、考”，也稱為集中培訓(xùn)“5步攻略”。

（一）“聽”：聽名師授課，悟產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道

“聽”，讓學(xué)員“聽到”想聽的內(nèi)容，“聽好”每一堂課，是集中授課環(huán)節(jié)的核心要?jiǎng)?wù)。

“頭雁”學(xué)員有著豐富的種植養(yǎng)殖和農(nóng)機(jī)農(nóng)資服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但面對(duì)農(nóng)業(yè)規(guī)模化、現(xiàn)代化、智能化發(fā)展的快速推進(jìn)，在經(jīng)營(yíng)管理和先進(jìn)生產(chǎn)要素整合應(yīng)用方面存在不足，對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新模式的學(xué)習(xí)需求強(qiáng)烈。只有根據(jù)國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)新形勢(shì)、新發(fā)展和學(xué)員們對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)的新需求，來(lái)設(shè)計(jì)課程體系、創(chuàng)新教學(xué)方法，才能讓學(xué)員喜歡聽課、愿意聽課、聽到所需、聽到收獲。

為此，項(xiàng)目組在課程研發(fā)、師資隊(duì)伍、教學(xué)管理方面做了諸多努力，從為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)建設(shè)目標(biāo)培育合格人才的戰(zhàn)略高度，制定適合“頭雁”特點(diǎn)的課程計(jì)劃，聘請(qǐng)了45位有較高專業(yè)水平和豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的師資隊(duì)伍，并根據(jù)學(xué)員特點(diǎn)，在課堂教學(xué)方法上進(jìn)行了積極探索。

優(yōu)質(zhì)課程+名師授課，大大調(diào)動(dòng)了學(xué)員積極性和主動(dòng)性。課堂上，認(rèn)真聽老師講解，細(xì)致記錄理論要點(diǎn)；問答環(huán)節(jié)，積極與專家導(dǎo)師互動(dòng)；課間休息，圍著老師探討問題。學(xué)員們勤學(xué)好問的精神，深深地感動(dòng)著每位老師。到過(guò)鄭州大學(xué)“頭雁”課堂的記者們說(shuō)，鄭州大學(xué)“頭雁”課堂，是一道亮麗的風(fēng)景！

（二）“看”：看同行先進(jìn)，觀摩多樣化的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展樣板

“看”，是鄭州大學(xué)“頭雁”培育的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。對(duì)于文化程度差別較大、習(xí)慣于田間和現(xiàn)場(chǎng)工作的農(nóng)業(yè)學(xué)員而言，“看到”更為重要。對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新模式的學(xué)習(xí)和認(rèn)知，現(xiàn)場(chǎng)直觀感受更真實(shí)，也更可信！現(xiàn)場(chǎng)看到技術(shù)應(yīng)用效果，和當(dāng)事人現(xiàn)場(chǎng)交流，更有利于學(xué)員對(duì)新技術(shù)、新模式、新知識(shí)的接受和認(rèn)同。

為了讓學(xué)員看到值得一看的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)樣板，鄭州大學(xué)聯(lián)合各地人民政府，創(chuàng)建了一批“頭雁”培育實(shí)訓(xùn)基地。本屆學(xué)員實(shí)地考察了24個(gè)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興示范基地。通過(guò)“看”同行先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式，觀摩多樣化鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展樣板，探討種子科技發(fā)展之路，了解創(chuàng)意農(nóng)業(yè)和一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式，體驗(yàn)“小浪底”品牌產(chǎn)業(yè)化和“品牌點(diǎn)亮鄉(xiāng)村”的生動(dòng)實(shí)踐，感悟農(nóng)業(yè)綠色生態(tài)發(fā)展的深層邏輯，學(xué)習(xí)高質(zhì)量有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，既深化了學(xué)員們對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解，同時(shí)也讓學(xué)員們接觸到了先進(jìn)同行，搭建了合作平臺(tái)，大大提高了教學(xué)質(zhì)量。

（三）“研”：舉辦系列學(xué)術(shù)研討會(huì)，引領(lǐng)學(xué)員深入探討鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的底層邏輯、發(fā)展難題與解決方案

“研”是鄭州大學(xué)“頭雁”培育的特色教學(xué)模式之一，也是深受學(xué)員喜歡的教學(xué)亮點(diǎn)。“研”，就是根據(jù)學(xué)員專業(yè)類型和共性難題，舉辦系列專題學(xué)術(shù)研討會(huì)，引領(lǐng)學(xué)員深入探討鄉(xiāng)村振興的底層邏輯、發(fā)展難題與解決方案。

項(xiàng)目組先后舉辦了“鄭州大學(xué)鄉(xiāng)村振興的巾幗力量學(xué)術(shù)研討會(huì)”，邀請(qǐng)到河南省婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的“加持”；舉辦了“鄭州大學(xué)扛穩(wěn)糧食安全重任——農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)與管理學(xué)術(shù)研討會(huì)”，邀請(qǐng)到河南省農(nóng)投集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)加盟；舉辦了“玉米規(guī)模化種植與精深加工產(chǎn)業(yè)鏈打造暨鄭州大學(xué)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興‘頭雁’學(xué)員與上市公司戰(zhàn)略合作學(xué)術(shù)研討會(huì)”，邀請(qǐng)到上市公司金丹科技擔(dān)當(dāng)鏈主。同時(shí)還舉辦了“鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興與資本下鄉(xiāng)學(xué)術(shù)研討會(huì)”“綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展學(xué)術(shù)研討會(huì)”“新農(nóng)機(jī)與新農(nóng)業(yè)發(fā)展學(xué)術(shù)研討會(huì)”“直播電商發(fā)展與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新機(jī)遇學(xué)術(shù)研討會(huì)”等10余場(chǎng)研討會(huì)。

多樣化的論壇主題為學(xué)員提供了參與研討的機(jī)會(huì)，這看似平常的發(fā)言機(jī)會(huì)，對(duì)多數(shù)來(lái)自鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)一線的“頭雁”卻是難得的機(jī)會(huì)。有學(xué)員在發(fā)言時(shí)激動(dòng)地說(shuō)：“能站在鄭大的講臺(tái)上和老師、同學(xué)交流，非常激動(dòng)，也非常珍惜。”

很多學(xué)員把參加研討的視頻、照片發(fā)到朋友圈，贏得了朋友們的點(diǎn)贊，同時(shí)也很好地宣傳了“頭雁”項(xiàng)目。種子大王、辣椒姐、紅薯大王、粉條哥、鴿子大王、農(nóng)機(jī)司令等紛紛亮相，為大家提供了身邊的學(xué)習(xí)榜樣和合作對(duì)象。

（四）“練”：多村落樣本大型實(shí)景案例教學(xué)，激發(fā)潛能，練出學(xué)以致用真本事

“練”，是案例教學(xué)，訓(xùn)練學(xué)員運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，開展綜合應(yīng)用和創(chuàng)新應(yīng)用，練出學(xué)以致用真本事。

在“頭雁”培育案例教學(xué)環(huán)節(jié)，使用了鄭州大學(xué)企業(yè)研究中心“‘小浪底’的無(wú)限可能性”課題組開發(fā)的“品牌點(diǎn)亮鄉(xiāng)村”大型實(shí)景案例教學(xué)研究成果。項(xiàng)目組與小浪底鎮(zhèn)人民政府合作，以小浪底鎮(zhèn)6個(gè)各具特色的行政村為真實(shí)案例背景，在導(dǎo)師團(tuán)專家的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下，通過(guò)實(shí)地考察、小組討論、班級(jí)分享、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，實(shí)戰(zhàn)探討“小浪底”品牌產(chǎn)業(yè)化與小浪底鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)培育路徑和方法，提高學(xué)員學(xué)以致用能力。

6個(gè)不同案例村，資源稟賦不同、產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)不同、“兩委”班子特點(diǎn)不同、發(fā)展困難也各不相同。學(xué)員們針對(duì)6種不同的鄉(xiāng)村案例，思考發(fā)展問題，尋找破解方案。大家在分析過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了自己的問題，從中得到收獲。有同學(xué)激動(dòng)地說(shuō)：“這種案例教學(xué)非常有效，6個(gè)行政村，就是這6種不同的鄉(xiāng)村模樣，同學(xué)們提了那么多建議，總有一款適合我。我要把同學(xué)們的建議帶回去，好好研究，為我所用，更好地發(fā)展自己的事業(yè)，也更好地帶動(dòng)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

（五）“考”：創(chuàng)新“頭雁”結(jié)業(yè)考核方式，理論知識(shí)考核+技能實(shí)操考核，激發(fā)創(chuàng)新熱情，強(qiáng)化學(xué)用結(jié)合

“考”，指“頭雁”培訓(xùn)中實(shí)行“理論知識(shí)考核+技能實(shí)操考核”的雙考核模式，既強(qiáng)化學(xué)用結(jié)合，也大大提高學(xué)員學(xué)習(xí)興趣。

項(xiàng)目組對(duì)“頭雁”培訓(xùn)結(jié)業(yè)考試形式和內(nèi)容做了認(rèn)真研究，創(chuàng)設(shè)了“理論知識(shí)考核+實(shí)踐操作考核”的考試模式。理論知識(shí)考核，以集中授課知識(shí)內(nèi)容考核為主，目的在于知識(shí)點(diǎn)的深化和固化；實(shí)踐操作考核，以知識(shí)綜合應(yīng)用為主，旨在啟發(fā)學(xué)員學(xué)以致用，且用于解決現(xiàn)實(shí)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際問題。

項(xiàng)目組將“小浪底品牌點(diǎn)亮鄉(xiāng)村大型實(shí)景案例教學(xué)”形成的“小浪底鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告”作為實(shí)操考核內(nèi)容，要求以PPT和文檔兩種形式加以展現(xiàn)，分組進(jìn)行匯報(bào)，以促動(dòng)學(xué)員投入應(yīng)有的時(shí)間和精力，激發(fā)學(xué)員創(chuàng)新潛力，提高知識(shí)應(yīng)用能力。結(jié)果表明，學(xué)員們的研究成果遠(yuǎn)超導(dǎo)師預(yù)期。學(xué)員們對(duì)這種注重知識(shí)綜合應(yīng)用和創(chuàng)新應(yīng)用的考試方式給予了充分肯定。有學(xué)員自豪地說(shuō)：“參加鄭州大學(xué)‘頭雁’結(jié)業(yè)考試，長(zhǎng)見識(shí)、學(xué)本事，能夠炫耀一輩子！”

“聽、看、研、練、考”“五字”各具特色，各有功效。“聽”是基礎(chǔ)，“看”是強(qiáng)化，“研”是深化，“練”是活化，“考”是固化；同時(shí)，“五字”又是一個(gè)統(tǒng)一體，相輔相成，共同保證了集中授課的優(yōu)質(zhì)效果。該集中授課模式既符合“頭雁”學(xué)員的學(xué)習(xí)規(guī)律，又有大膽創(chuàng)新；既受到學(xué)員的歡迎，也得到同行專家的認(rèn)可。應(yīng)邀擔(dān)任鄭州大學(xué)“頭雁”學(xué)員結(jié)業(yè)考試監(jiān)考官的農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心副主任韓福軍研究員感慨地說(shuō)：“鄭州大學(xué)探索到了‘頭雁’培育的教學(xué)規(guī)律，找到了調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)潛力的方法，既做到了轟轟烈烈，又富有成效。”

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“輔、創(chuàng)、品、展、銷”，“跟蹤輔導(dǎo)”再提高

“頭雁”培育的一項(xiàng)“特別”任務(wù)就是為期一年的“一對(duì)一”跟蹤輔導(dǎo)，這既是“頭雁”項(xiàng)目的創(chuàng)新之處，也是保證項(xiàng)目效果的重要措施。如何做好“跟蹤輔導(dǎo)”呢？這就要求培育機(jī)構(gòu)根據(jù)各自教學(xué)科研資源條件和優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行探索和創(chuàng)新。

鄭州大學(xué)圍繞落實(shí)跟蹤輔導(dǎo)任務(wù)、豐富跟蹤輔導(dǎo)內(nèi)容、創(chuàng)新跟蹤輔導(dǎo)方式等問題，經(jīng)過(guò)多輪實(shí)踐探索和理論提煉，創(chuàng)造性地提出了“輔、創(chuàng)、品、展、銷”“五字”跟蹤輔導(dǎo)法，也被譽(yù)為提升“頭雁”培育效果的“5大妙招”。

（一）“輔”：組織跟蹤輔導(dǎo)導(dǎo)師團(tuán)，開展“一對(duì)一”+“導(dǎo)師團(tuán)”跟蹤輔導(dǎo)

為切實(shí)做好“頭雁”跟蹤輔導(dǎo)工作，項(xiàng)目組動(dòng)員校內(nèi)多院系專家資源，聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村部有關(guān)部門、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、河南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行河南省分行等省內(nèi)外專業(yè)機(jī)構(gòu)，充分動(dòng)員河南省大眾創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)優(yōu)秀導(dǎo)師資源、鄭大云創(chuàng)眾創(chuàng)空間導(dǎo)師團(tuán)資源，迅速成立了由近100位導(dǎo)師組成的、涵蓋鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)多領(lǐng)域的“頭雁培育導(dǎo)師團(tuán)”。足夠的導(dǎo)師數(shù)量、廣泛的專業(yè)領(lǐng)域、權(quán)威的專家背景，才能有效匹配學(xué)員的不同專業(yè)需求，在面對(duì)眾多學(xué)員的不同問題時(shí)，游刃有余。

一年多來(lái)，導(dǎo)師團(tuán)深入周口、駐馬店、信陽(yáng)、商丘等17個(gè)省轄市和濟(jì)源示范區(qū)，走進(jìn)80多個(gè)縣區(qū)，跟蹤輔導(dǎo)200名學(xué)員，既明確一名導(dǎo)師負(fù)責(zé)，又根據(jù)學(xué)員產(chǎn)業(yè)需要持續(xù)跟蹤輔導(dǎo)，取得諸多可喜成果。

如針對(duì)學(xué)員融資難問題，鄭州大學(xué)聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行河南省分行、河南省農(nóng)投集團(tuán)等單位成立了“頭雁金融服務(wù)導(dǎo)師團(tuán)”，開展“頭雁”學(xué)員金融資源對(duì)接服務(wù)。2022年8月29日至9月29日，鄭州大學(xué)聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行河南省分行開展了“鄭大‘頭雁’金融服務(wù)月”活動(dòng)。河南省農(nóng)行對(duì)112家鄭大“頭雁”學(xué)員進(jìn)行了對(duì)接，由當(dāng)?shù)剞r(nóng)行分支機(jī)構(gòu)提供后續(xù)金融支持，先后開立銀行結(jié)算賬戶53戶，對(duì)81個(gè)企業(yè)和農(nóng)戶授信2500余萬(wàn)元，完成12戶企業(yè)貸款投放，貸款金額500余萬(wàn)元。截至2023年年底，農(nóng)業(yè)銀行為鄭州大學(xué)“頭雁”學(xué)員發(fā)放貸款3500多萬(wàn)元。

鄭大“‘頭雁’金融服務(wù)月”活動(dòng)被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部列為全國(guó)“頭雁”培育的“河南經(jīng)驗(yàn)”，受到農(nóng)業(yè)農(nóng)村部領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。

（二）“創(chuàng)”：開展創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，鼓勵(lì)“頭雁”聯(lián)創(chuàng)

“創(chuàng)”，匯集學(xué)員們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開展創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)；鼓勵(lì)學(xué)員聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)學(xué)員“在鏈合作”，打造“頭雁聯(lián)創(chuàng)”項(xiàng)目。

項(xiàng)目組發(fā)揮鄭州大學(xué)在“雙創(chuàng)”服務(wù)、中小企業(yè)成長(zhǎng)與戰(zhàn)略領(lǐng)域的科研和資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合鄭大云創(chuàng)眾創(chuàng)空間、小浪底科創(chuàng)眾創(chuàng)空間、小浪底品牌運(yùn)營(yíng)中心等優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，在引導(dǎo)和輔導(dǎo)“頭雁”學(xué)員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面做出了積極探索，也取得了顯著成效。與此同時(shí)，項(xiàng)目組還根據(jù)“頭雁”學(xué)員產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域、具有產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)屬性的特點(diǎn)，推出了“在鏈合作”、“頭雁”聯(lián)創(chuàng)項(xiàng)目，鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，打造“鄭大頭雁產(chǎn)業(yè)鏈”，取長(zhǎng)補(bǔ)短、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)、抱團(tuán)取暖、共謀發(fā)展。

如推出了“玉米規(guī)模化種植與精深加工產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目”。該項(xiàng)目以玉米精深加工龍頭企業(yè)金丹科技為鏈主，以從事玉米規(guī)模化種植和玉米良種繁育的“頭雁”學(xué)員為鏈身，實(shí)現(xiàn)學(xué)員從玉米優(yōu)質(zhì)品種繁育到規(guī)模化種植，再到精深加工的產(chǎn)業(yè)鏈在鏈協(xié)同發(fā)展，既解決了玉米規(guī)模化種植的優(yōu)質(zhì)種子來(lái)源問題、大規(guī)模種植銷售問題，又解決了大規(guī)模種植中的規(guī)模化農(nóng)機(jī)服務(wù)、植保服務(wù)和規(guī)模化秸稈生態(tài)化利用等問題。同時(shí)，也解決了玉米精深加工龍頭企業(yè)的玉米原料來(lái)源問題。項(xiàng)目推出后，多位種植大戶“頭雁”學(xué)員加入了該產(chǎn)業(yè)鏈。

再如，由小浪底鎮(zhèn)6位學(xué)員聯(lián)合打造的“中國(guó)小浪底沉浸式鄉(xiāng)村文旅研學(xué)”項(xiàng)目。項(xiàng)目得到當(dāng)?shù)厝罕姾陀嘘P(guān)部門的廣泛好評(píng)和大力支持，小浪底村還以閑置小學(xué)校園投建了“小浪底研學(xué)孵化產(chǎn)業(yè)園”。該項(xiàng)目被央視和《河南日?qǐng)?bào)》多次報(bào)道。

（三）“品”：實(shí)施“品牌點(diǎn)亮鄉(xiāng)村計(jì)劃”，打造“小浪底”鄭大“頭雁”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品集成品牌

針對(duì)學(xué)員企業(yè)品牌影響力不足、品牌塑造傳播成本高等問題，項(xiàng)目組推出了“品牌點(diǎn)亮鄉(xiāng)村計(jì)劃”，即聯(lián)合小浪底鎮(zhèn)人民政府，將“小浪底”商標(biāo)和“頭雁”學(xué)員優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品相結(jié)合，通過(guò)“輸標(biāo)賦能”，形成“小浪底”品牌矩陣，用“小浪底”品牌帶動(dòng)學(xué)員優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

“小浪底”品牌巨大的時(shí)空穿透能力和較高的市場(chǎng)美譽(yù)度，具有品牌產(chǎn)業(yè)化的良好基礎(chǔ)。為配合“中國(guó)小浪底、世界大品牌”的打造，小浪底鎮(zhèn)在小浪底村投建了“‘小浪底’優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心”，定期開展“頭雁”學(xué)員優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷活動(dòng)；鄭州大學(xué)企業(yè)研究中心在小浪底村創(chuàng)設(shè)了“‘小浪底’品牌運(yùn)營(yíng)中心”，發(fā)起了“‘小浪底’品牌發(fā)展國(guó)際研討會(huì)”“‘小浪底’品牌點(diǎn)亮鄉(xiāng)村學(xué)術(shù)交流會(huì)”，為學(xué)員開展“小浪底”品牌產(chǎn)業(yè)化奠定了基礎(chǔ)。

“品牌點(diǎn)亮鄉(xiāng)村計(jì)劃”得到了學(xué)員的高度認(rèn)可和積極響應(yīng)。目前，已經(jīng)有10多位學(xué)員與“小浪底”品牌簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，“‘小浪底’大米”“‘小浪底’迷迭香系列產(chǎn)品”“‘小浪底’綠色玉米”“‘小浪底’系列凍干產(chǎn)品”等10余款產(chǎn)品陸續(xù)上市，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)效果。

（四）“展”：為學(xué)員搭建農(nóng)產(chǎn)品展示平臺(tái)，提高學(xué)員產(chǎn)品展示能力

“展”是為“頭雁”學(xué)員搭建展示交流平臺(tái)，指導(dǎo)和訓(xùn)練學(xué)員學(xué)習(xí)產(chǎn)品展示技巧、提升企業(yè)和產(chǎn)品形象，達(dá)到以展促銷效果。

為引導(dǎo)學(xué)員做好產(chǎn)品展示、提升展示能力，項(xiàng)目組專門成立了“農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和會(huì)展策劃導(dǎo)師團(tuán)”，聘請(qǐng)權(quán)威包裝設(shè)計(jì)專家、策展專家進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo)。導(dǎo)師們對(duì)近百位學(xué)員的產(chǎn)品包裝提出了建議，還為部分學(xué)員提供了企業(yè)形象展示方案。同時(shí)，還為學(xué)員積極對(duì)接展示空間，在鄭大云創(chuàng)眾創(chuàng)空間、小浪底優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心和小浪底品牌運(yùn)營(yíng)中心創(chuàng)設(shè)了“頭雁”學(xué)員優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品展示空間，供學(xué)員長(zhǎng)期展示使用，并統(tǒng)一提供免費(fèi)展示設(shè)計(jì)，大大提升了“頭雁”學(xué)員的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，也為“頭雁”產(chǎn)品銷售起到了積極的宣傳作用。

如河南小浪底種業(yè)科技有限公司“‘小浪底’春秋795玉米種子”的包裝設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品展示策劃。該公司有強(qiáng)大的育種專家團(tuán)隊(duì)和優(yōu)良的玉米種子資源，但對(duì)產(chǎn)品包裝和展示重視不夠，在導(dǎo)師團(tuán)反復(fù)建議和直接輔導(dǎo)下，企業(yè)的產(chǎn)品包裝上了一個(gè)大臺(tái)階，展示效果明顯改善，產(chǎn)品知名度和影響力顯著提升。

（五）“銷”：搭建銷售平臺(tái)，拓展銷售渠道，擁抱直播電商模式，提升銷售能力

提升銷售能力是“頭雁”學(xué)員最普遍和最強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)愿望。項(xiàng)目組對(duì)學(xué)員的這一學(xué)習(xí)需求高度重視，除了在集中授課時(shí)加強(qiáng)了營(yíng)銷相關(guān)課程外，在“一對(duì)一”跟蹤輔導(dǎo)期間，也把幫助學(xué)員提高銷售能力作為重要輔導(dǎo)任務(wù)。“銷售是硬實(shí)力”，也是“頭雁”培育成果的重要體現(xiàn)。“頭雁”企業(yè)的銷售上去了，其帶動(dòng)能力也將隨之增強(qiáng)。

項(xiàng)目組聘請(qǐng)校內(nèi)外營(yíng)銷專家，包括電商平臺(tái)專家、短視頻和直播大咖、集采機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人組建了銷售導(dǎo)師團(tuán)，為學(xué)員拓展銷售渠道、提高銷售技能、加強(qiáng)銷售管理、提高銷售業(yè)績(jī)。先后2次邀請(qǐng)京東河南地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人為“頭雁”學(xué)員進(jìn)行電商經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；向多個(gè)大型集采平臺(tái)推薦學(xué)員產(chǎn)品，拓展學(xué)員產(chǎn)品銷售通道；還與鄭大云創(chuàng)合作，搭建鄭大云創(chuàng)甄選社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

項(xiàng)目組還與河南省廣播電視臺(tái)融媒體中心、鄭州市短視頻行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，幫助學(xué)員搭建“頭雁”直播電商平臺(tái)，拓展直播銷售渠道。通過(guò)跟蹤輔導(dǎo)，一批“頭雁”學(xué)員開始積極探索新的銷售模式，企業(yè)短視頻和直播業(yè)務(wù)有了長(zhǎng)足發(fā)展，并誕生了多個(gè)活躍直播博主。

“輔、創(chuàng)、品、展、銷”針對(duì)“頭雁”學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，緊扣管理素質(zhì)和能力提升要旨，展開針對(duì)性輔導(dǎo)，從不同角度幫助學(xué)員提升經(jīng)營(yíng)管理能力。“5大妙招”，強(qiáng)調(diào)了“頭雁”跟蹤輔導(dǎo)工作的五個(gè)重要方面，既各自獨(dú)立，又緊密聯(lián)系；既可以獨(dú)立開展，也可以協(xié)同開展；既保證了跟蹤輔導(dǎo)工作的高質(zhì)量、高效率，又探索到了學(xué)員喜聞樂見的輔導(dǎo)方式。所以，“輔、創(chuàng)、品、展、銷”也被稱為“頭雁”跟蹤輔導(dǎo)“五大妙招”。

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“十字”教學(xué)法仍需深化和完善

“十字”教學(xué)法歸納了鄭州大學(xué)“頭雁”培育工作的10個(gè)方面內(nèi)容，為開展好“頭雁”培育提供了工作路線圖，為制定“頭雁”培育工作計(jì)劃、配置和對(duì)接各類資源提供了工作依據(jù)。但由于鄭州大學(xué)“頭雁”項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間尚短，“十字”教學(xué)法還需要經(jīng)過(guò)時(shí)間錘煉和實(shí)踐磨煉，不斷進(jìn)行完善。

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)校內(nèi)外培育資源的動(dòng)員和協(xié)同，為“十字”教學(xué)法提供資源保障

“十字”教學(xué)法，實(shí)際上涉及了“頭雁”培育十大方面的教育資源對(duì)接，教育資源動(dòng)員越充分，協(xié)同性越好，“頭雁”培育效果也就越好。項(xiàng)目組動(dòng)員全校多學(xué)科優(yōu)秀專家、教授加入“頭雁”課程建設(shè)和跟蹤輔導(dǎo)工作中，同時(shí)協(xié)調(diào)了廣泛的地方政府資源、校友資源、商協(xié)會(huì)資源等，助力“頭雁”培育工作。但鄭州大學(xué)“頭雁”項(xiàng)目剛剛經(jīng)歷兩年建設(shè)時(shí)間，各種培育資源的動(dòng)員和對(duì)接工作還在進(jìn)行中，在今后工作中仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

（二）“十字”教學(xué)法部分效果需要較長(zhǎng)時(shí)間才能充分展現(xiàn)

“十字”教學(xué)法作為鄭州大學(xué)“頭雁”教學(xué)創(chuàng)新模式，效果還未充分展現(xiàn)，需要有更長(zhǎng)的時(shí)間尺度才能充分展示。如品牌賦能和營(yíng)銷能力提升，需要更長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)努力才能有好的效果；一些培育方式還需要進(jìn)一步擴(kuò)大應(yīng)用，如“頭雁聯(lián)創(chuàng)”“在鏈合作”等。

（作者簡(jiǎn)介：孫學(xué)敏，博士，二級(jí)教授，鄭州大學(xué)商學(xué)院博士生導(dǎo)師，鄭州大學(xué)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究中心主任，鄭州大學(xué)企業(yè)研究中心主任；王杰，博士，河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)副教授，碩士生導(dǎo)師；江求川，博士，鄭州大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)，副教授，博士生導(dǎo)師；楊長(zhǎng)輝，博士，鄭州大學(xué)商學(xué)院副教授，碩士生導(dǎo)師；王芳，博士，鄭州大學(xué)商學(xué)院副教授，碩士生導(dǎo)師）

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